Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

.

Компания с обложки

 

В МОСКВЕ СОСТОИТСЯ НОВОЕ ЗНАКОВОЕ МЕРОПРИЯТИЕ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ

    22-23 апреля 2013 года в Москве на площадке Forumhall пройдет «Международный Фестиваль Франшиз» - знаковый бизнес-форум федерального уровня. Чем этот проект качественно отличается от уже существующих на рынке и почему стоит его посетить, мы узнали из беседы с управляющими партнерами компании – организатора «Русский Простор» Евгением Кузнецовым и Николаем Горелым.

 

Евгений КузнецовНиколай Горелый

{КФ} Здравствуйте, Евгений и Николай! Почему вы решили реализовать проект «Фестиваль Франшиз»?

Евгений:

    Около года назад у меня был личный интерес в открытии бизнеса по франшизе. Соответственно, возникли вполне конкретные вопросы, найти ответы на которые, оказалось непростой задачей.

    Если в любом поисковике набрать запрос «информация по франчайзингу», то вы получите массу ссылок на различные порталы по факту наводненные рекламным контентом. В Петербурге, да и по России в целом, аудитория, которая нуждается в качественном консультировании с приведением конкретных примеров по франчайзингу, только растет. Это несложно проверить, просто проанализировав количество ежемесячных запросов в поисковиках. Несмотря на это, деловых программ с практическими мастер-классами проводится недостаточное количество. 

Справка

    А поскольку мы с Николаем совместно управляем компанией по организации деловых мероприятий и выставок, то я предложил провести мероприятие, посвященное франчайзингу: b2b форум. Предложение встретило поддержку партнеров, и мы начали подготовку к фестивалю.

{КФ} Ощутили ли вы интерес предпринимателей в регионах к Фестивалю?

Николай: 

    Нами было успешно реализовано два региональных проекта. Во-первых, 14-15 сентября 2012 года - первый «Национальный Фестиваль Франшиз» в Санкт-Петербурге.

Евгений: 

    Мероприятие стало знаковым событием для города и всего Северо-Западного региона, так как оказалось, что никто и никогда до этого не проводил выставок по франчайзингу в этом регионе.

Николай: 

    Мероприятие посетило более 3000 предпринимателей и инвесторов Петербурга, Северо-Запада, Московской области и других регионов. Были заключены десятки сделок, открыты новые возможности для развития бизнеса. Были посетители даже из Эстонии и Финляндии. Получив такую мощную обратную связь, уже спустя только 2 месяца, 30 ноября 2012 года состоялся «Национальный Фестиваль Франшиз Поволжья» в Казани. Его посетило свыше 2000 предпринимателей и инвесторов Татарстана. Приняло участие более 50 компаний. Для города с населением 1 миллион 200 тысяч человек – эти цифры, однозначно, являются показателем как минимум интереса к мероприятию.

{КФ} Какова эффективность ваших мероприятий для их участников?

Евгений: 

    Дела говорят громче любых слов, и в нашем случае – это количество заключенных договоров о покупке франшизы и количестве открывшихся компаний по системе франчайзинга по итогам мероприятия. У нас уже закрепилось в практике заключение так называемых «соглашений о намерениях» по покупке франшизы, которые подписывают по статистике самые мотивированные посетители форума. К тому же, на сайте мероприятия nffrussia.ru можно найти видеоролики с отзывами представителей компаний-участниц, которые рассказывают о своих конкретных достигнутых результатах.

    Для нас индикатором успешности мероприятия является целый пул компаний, которые остаются с нами вот уже на протяжении 3х мероприятий. Это, в частности, Subway (фастфуд), «Миэль» (агентство недвижимости), Forward Sport (спортивная одежда и аксессуары), EcoWash Mobile (бесконтактная мойка), Sun Studio и целый ряд других участников.

Николай: 

    Естественно, что при проведении первых мероприятий мы столкнулись с некоторыми колебаниями и сомнениями участников рынка, но время все расставило на свои места. Теперь у нас есть партнеры, которые доверяют нам и которым доверяем мы, и число которых увеличивается от мероприятия к мероприятию. Нам нравится работать, ломая стереотипы и достигая взаимовыгодного сотрудничества, с компаниями – партнерами. Подавляющее большинство экспонентов выражают нам благодарность за тот вклад, который вносят наши мероприятия в развитие франчайзинга в России.

{КФ} Расскажите о вашем опыте того, какие контакты и деловые связи завязываются в рамках ваших проектов?

Евгений: 

    Прежде всего, «Международный Фестиваль Франшиз» – это деловая площадка, и своей главной целью мы ставим создание отраслевого мероприятия, раскрывающего в полной мере и на всех уровнях, потенциал франчайзинга для посетителей и для участников. Во-вторых, на мероприятии представлены самые динамично развивающиеся и устойчивые компании, у которых есть ресурсы и возможности для поддержания сильных позиций и активного развития на российском рынке путем привлечения подходящих партнеров.

Николай: 

    На практике партнерские отношения требуют многого от обеих сторон и несут в себе целый ряд неоспоримых преимуществ. Не секрет, что франчайзинг – для инвестора это способ минимизировать риски, а для франчайзора - способ масштабирования бизнеса.

Евгений: 

    В целом мероприятия одинаково выгодны и для посетителей, и для участников. К примеру, ОАО «Сбербанк», назвал его лучшим из всех, где им доводилось участвовать, презентуя свою программу “Бизнес - Старт”, как раз посвященную франчайзингу.

{КФ} Какие компании наиболее успешны в привлечении новых партнеров, на ваш взгляд?

Николай:

    Пожалуй, тут нет однозначного ответа. Но, с наибольшей вероятностью, что подтверждает статистика, побеждают, как и в жизни – самые активные.

Евгений:

    А среди активных - самые умные. (смеется)

Николай:

    Очень хорошие показатели после наших мероприятий у компании Subway - в среднем по 7-8 заключенных договоров. Но нужно понимать, что это обусловлено активной работой на выставке. Коллеги обеспечивают качественный подход во всем: от внимания к клиенту до деталей оформления стенда. Кроме того, планы у них действительно грандиозные - открыть еще свыше 1000 точек в течение ближайших 2 лет.

Евгений:

    Тут есть над чем подискутировать, но чем «ярче» компания на рынке, да и на выставке, чем «громче» она о себе заявляет, тем лучше у нее результаты. Но не будем забывать, что от качества внутренних бизнес процессов очень многое зависит. Как ни крути, наилучший показатель - соотношение закрытых и открытых франчайзинговых точек, оно не должно быть значительно больше, чем 1/10. Тут есть над чем задуматься….

{КФ} Какие рекомендации вы можете дать предпринимателям, которые хотят подобрать бизнес-концепцию на вашем Фестивале?

Николай:

    Можно руководствоваться двумя путями: первый - выбирать дело, которое близко по взглядам, оставляя на «потом» инвестиционные показатели (время окупаемости, ориентировочная средняя доходность и т.п.). Можно, наоборот. По факту, какого-то абсолютно верного способа я бы советовать не стал. Но, безусловно, надо понимать, что франшиза - это работа и в нее придется вкладывать не только средства, но и время, и усилия. А если при этом «дело жизни» не будет нравиться, то и результат, возможно, будет соответствующий. Но, как говорится, на вкус и цвет…

    В любом случае посетителям за некоторое время до начала форума стоит ознакомиться со списком участников, почитать информацию, пообщаться в форумах с людьми, имеющими некоторый опыт в данной области и уже на самом мероприятии четко знать, с кем хочется пообщаться в первую очередь. Тем не менее, если вы не успели проштудировать все профильные порталы, на нашем мероприятии будет работать консультационный центр, где посетители смогут получить всю необходимую начальную информацию таким образом, чтобы мероприятие прошло для них эффективно.

{КФ} Как вы выбираете города для проведения, и каковы ваши планы на 2013 год?

Евгений:

    Города мы выбираем, исходя из открытых данных об экономическом состоянии, инвестиционном климате и предпринимательской активности того или иного региона. Именно поэтому мы проводили мероприятия во втором по значимости городе страны - Санкт-Петербурге, а после в Казани – столице республики Татарстан, где в этом году пройдет Универсиада. Я полагаю, что ни для кого не является секретом, что подобные мероприятию привлекают колоссальные инвестиции в регион. Кроме того, никто не отменял, что Татарстан – это регион богатый природными ресурсами и, в частности, нефтью.

    В этом году первое мероприятие по франчайзингу пройдет весной, 22-23 апреля в Москве, на уникальной выставочной лошадке ForumHall. Порядка 40-50% всех посетителей будут из Москвы и Подмосковья. Вторая половина участников - из других регионов нашей страны, включая Сибирь и Дальний Восток. Информационная поддержка мероприятия на федеральном уровне будет беспрецедентной.

    Кроме того, мы планируем развивать конгрессную часть мероприятия. В частности, мы планируем усовершенствовать концепции региональных мероприятий: они будут носить характер выставок-конференций, с очень сильной деловой программой, полноценно освещающей все вопросы, связанные с франчайзингом online. Также к услугам тех, кто по тем или иным причинам не может присутствовать на мероприятии, будет организована прямая трансляция деловых мероприятий на сайте форума. Ролики с лучшими выступлениями также будут выложены на сайт и в социальные сети.

{КФ} Каким, по вашему опыту, был спрос на покупку франшиз в регионах России в прошедшем году, и каковы ваши ожидания на 2013 год?

Николай и Евгений:

    Спрос был и остается стабильно высоким. На самом деле в российской практике франчайзинга сложилась нетипичная модель: существует немалая конкуренция даже не среди компаний участниц, а среди покупателей франшизы - кто раньше успеет заключить договор на право вести бизнес по франшизе в своем регионе. По нашим прогнозам, эта тенденция сохранится и на ближайший год. Кроме того, наши мероприятия способствуют популяризации этого тренда, так как в этом заложен большой потенциал для развития малого и среднего бизнеса в России. Мы хотим, что бы в нашей стране франчайзинг был одной из сильнейших отраслей, генерирующих рабочие места; что бы о нем знали, как об альтернативе инвестициям в недвижимость или банковским депозитам, ведь по степени риска, это очень эффективный инструмент. Франчайзинг – это опора новой России.

На фото: «Национальный Фестиваль Франшиз Поволжья» в Казани (фото предоставлены компанией «Русский Простор»).

 

Реклама: