Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

.

БИЗНЕС С ВЫСОКИМИ ПРОДАЖАМИ В ЛЕТНИЙ СЕЗОН

Мы выяснили, в каких бизнесах по франшизе в средней полосе России может быть всплеск продаж летом.

 

О первом из них, производственном, нам рассказала Голицына Ирина, Генеральный директор ООО «Мастерфайбр» (производство резиновых покрытий).

{КФ} Когда начинается и когда заканчивается «высокий сезон» в бизнесе по вашей франшизе? Почему?

    Статистика производства покрытий нашими франчайзи говорит о следующем: несмотря на наличие в линейке Мастерфайбр 15 видов различных покрытий (для детских и спортивных площадок, для спортивных залов, для беговых дорожек, яхт и открытых палуб, гаражей и производственных помещений, конюшен и коровников, бассейнов и аквапарков и других), в среднем по группе Мастерфайбр 80% объема продаж составляют покрытия для уличных детских и спортивных площадок, которые могут производиться только при положительных температурах воздуха и при отсутствии атмосферных осадков. Поэтому в нашем бизнесе, безусловно, присутствует «высокий сезон». Просто у кого-то он длится круглый год (например, у нашего франчайзи из Мексики, где климат позволяет работать на улице круглый год), у кого-то – девять месяцев (Краснодарский край, Республика Армения и так далее), а у кого-то – всего два месяца (Магаданская область, Респу-
блика Саха-Якутия и другие северные районы).

{КФ} Когда самое оптимальное время для покупки вашей франшизы?

    Мы работаем в этом бизнесе больше 10-ти лет, поэтому досконально изучили все нюансы нашего рынка. Вот основное правило успешного бизнеса Мастерфайбр: для того, что бы была работа в теплый период, нужно заниматься продвижением продукции и поиском клиентов круглогодично, а в особенности зимой (когда про-
водятся конкурсы по муниципальным заказам и генеральные подрядчики ищут субподрядчиков) и весной (когда частные клиенты готовятся к летнему сезону по благоустройству своих загородных участков). В противном случае летом работы не будет. Поэтому мы считаем, что оптимально начинать бизнес Мастерфайбр осенью, что бы успеть до сезона по максимуму охватить рынок. В таком случае можно окупить свои вложения в франшизу уже в процессе первого уличного сезона.

    Но на практике всплеск продаж франшиз у нас приходится на весенне-летний период, как раз перед началом уличного сезона. Как правило, франчайзи, купившие франшизу весной или летом, успевают сделать в первый год всего несколько уличных объектов, а уже серьезные объемы производства получают на следующий год.

{КФ} Как быстро можно начать по ней бизнес?

    Быстро начать бизнес и быстро окупиться – это две разные вещи. Сделать так, чтобы наши франчайзи быстро начинали бизнес – это основная наша задача, мы стараемся сделать максимум для этого. Мы заявляем – «франшиза Мастерфайбр позволяет незамедлительно начать бизнес сразу после прохождения обучения и получения материальной части». И этот слоган не пустые слова, это продуманный и годами скорректированный пакет по франчайзингу. Например, в материальный пакет по франшизе Мастерфайбр входит не только оборудование, инструменты и компоненты для производства, но и полноценный рекламный пакет уже с реквизитами франчайзи (включая готовый интернет-сайт). Мы настраиваем наших партнеров на продвижение с первого дня. И у них есть все для того, что бы сделать это незамедлительно после возвращения с обучения. Все остальное: организация бизнес-процессов, поиск помещений, обучение производственных сотрудников и так далее – должно выполняться параллельно с продвижением и поиском клиентов, допустимо даже небольшое отставание. А от того, как начинают бизнес наши франчайзи, зависит то, насколько быстро они окупаются.

{КФ} Реален ли такой сценарий – активная работа по такой франшизе 3-5 месяцев в году, которые обеспечивают весь год, и отдых в оставшееся время? Почему?

    Такой сценарий реален. Некоторые партнеры так и делают. Например, в средней полосе они заканчивают сезон в конце октября, с ноября по январь отдыхают. А в феврале с новыми силами приступают к активной наработке клиентов на предстоящий сезон. Мы, конечно, стремимся к тому, что бы сезонность бизнеса была сведена к нулю, потому что отсутствие сезонности делает любой бизнес более стабильным. Поэтому практически каждый год мы стараемся вводить в линейку Мастерфайбр новые продукты, с которыми можно работать в зимний период. Так, неплохо в зимний период у наших партнеров реализуются антискользящие ковры на входные группы, покрытия в закрытых спортивных залах и так далее. Эти продукты позволяют нашим франчайзи поддерживать деятельность своих компаний зимой – выплачивать зарплаты сотрудникам, обеспечивать работой производственных рабочих. Для тех партнеров, у которых уличный сезон длится всего пару месяцев – без побочных продуктов вообще обойтись нельзя.

{КФ} Какие вы можете дать советы тем, кто хочет открыть по франшизе производственный бизнес с выраженным увеличением продаж в летний период?

    Заблаговременно рассчитать свои силы и финансовые возможности и использовать период «вне сезона» для того, что бы за это время донести информацию о продукции до максимального количества потенциальных клиентов.

 

    Второй бизнес с высокими продажами в летний сезон, о котором мы хотим рассказать и который можно вести по франшизе, – туризм. Вопросы о нем мы задали Руководителю проекта «Франчайзинг» компании PAC GROUP Рузайкиной Елене.

{КФ} Компании, продающие франшизы в сфере туризма, к сожалению, не так активно, как представители других секторов рынка, участвуют в жизни франчайзингового сообщества в России – например, в выставках и конференциях. Почему, на ваш взгляд?

    Туристический бизнес действительно несколько обособлен, и не только от франчайзингового сообщества. Но это не означает, что франчайзинга в туризме нет. Он есть и активно развивается. Каждый крупный туроператор стремится к созданию лояльной, эффективно работающей сбытовой структуры. И наилучший результат дает франчайзинг.

{КФ} Стоит ли сейчас, когда турист может сам забронировать тур или отдельно отель и авиабилет, не отходя от своего компьютера, открывать туристическое агентство по франшизе?

    Тут, скорее, правильнее спросить – а стоит ли вообще открывать турагентство? Активное самостоятельное бронирование распространено, в основном, в мегаполисах, и процент таких туристов составляет не более 15% от общего объема выезжающих. Массовый турист предпочитает обратиться в турагентство и доверить организацию своего отдыха профессионалам. Тем более, что при наличии у туроператора чартерной программы это еще и выгоднее.

    Если говорить о форме работы турагентства, то, на мой взгляд, франчайзинг дает много плюсов, и лучше стартовать под крылом надежного партнера с готовыми технологиями, рекламной и юридической поддержкой, нежели отправляться в самостоятельное плавание.

{КФ} Насколько успешно, на ваш взгляд, идет бизнес у тех, кто открывает сейчас турагентства по франшизе?

    На этот вопрос нельзя дать однозначный ответ. Туризм – сфера, продающая в первую очередь ожидания человека от предстоящего путешествия. Успех бизнеса зависит от очень многих факторов – от месторасположения офиса, профессионализма сотрудников, удобства сайта и так далее.

{КФ} Стоит ли входить сейчас в этот бизнес новичку, не имеющему опыта?

    По франшизе опытного туроператора – да. Собственно, покупка новичком франшизы – это возможность успешного старта на рынке туристических услуг. Самостоятельно выйти на рентабельный уровень работы «с нуля» достаточно тяжело. Имея за спиной поддержку известного бренда, выход на рынок упрощается. Агент приобретает не только бренд, но и наработанные технологии, ассортиментную линейку, гарантированный продукт, рекламную поддержку, определенную степень доверия со стороны частного клиента.

{КФ} Мне кажется, что открывая одно турагентство по франшизе, предприниматель должен посвящать много времени этому бизнесу, и много работать в нем сам, обслуживая клиентов. Это так?

    Любой новый проект требует времени и сил для своего развития – открываете ли вы турагентство, кафе, гостиницу, начинаете ли заниматься каким-либо производством или, например, ремонтом автомобилей.

    В реализации турпродукта очень важен человеческий фактор. Поэтому вне зависимости от того, будет ли предприниматель работать сам, обслуживая клиентов, или наймет менеджеров, а за собой оставит функции контроля – для достижения хорошего результата вкладываться в проект ему придется полностью.

{КФ} Когда начинается и когда заканчивается «высокий сезон» продаж в сфере туризма?

    Сейчас с каждым годом границы сезонов сдвигаются и размываются, понятие острой сезонности уходит. Во многом благодаря тому, что туроператоры постоянно
расширяют список стран и направлений, по которым они работают. Если туроператор занимается зимним и летним отдыхом, если у него богатый выбор экскурсионных программ по разным странам, если в ассортименте круизы и обучение за рубежом – у такого туроператора «высокий сезон» круглый год.

{КФ} А когда в году самое оптимальное время для покупки туристической франшизы?

    Это не принципиально, если у туроператора «круглогодичный» ассортимент турпродуктов. На подготовку офиса к работе, набор и обучение персонала может уйти 2–3 месяца. Если у туроператора есть четкая сезонность предложений, то при определении времени покупки франшизы надо иметь в запасе эти 2–3 месяца на подготовку к сезону.

{КФ} Как быстро можно начать по ней бизнес?

    За два-три месяца, как я уже сказала.

{КФ} Какие вы можете дать советы тем, кто хочет открыть турагентство по франшизе?

    Мне кажется, первым делом нужно проанализировать рынок, понять, какие условия и какие ограничения накладывает данный вид сотрудничества. Затем посмотреть предложения туроператоров по франшизе и выбрать надежного партнера.

 

ВСЕ СТАТЬИ ЭТОГО НОМЕРА

Тема номера: Где берут деньги на открытие бизнеса по франшизам?

Компания с обложки: Инвестор в поисках предпринимателей

Франшизы компании Green Apples - товары для детей и всей семьи

Растущий рынок оптики и франшиза одной из крупнейших сетей

Бизнес с высокими продажами в летний сезон

Покупка мастер-франшизы. Часть 3

Новая краткосрочная программа обучения в области франчайзинга

Истории предпринимателей, открывших бизнес по франшизам

Реклама: