Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

.

Компания с обложки

ШТУЧКИ, К КОТОРЫМ ТЯНУТСЯ РУЧКИ

 

    Компания ООО «Союз Производителей Игрушек» основана в мае 1999 года в центре тек­стильного края – городе Иваново.

    Сначала ассортимент был невелик и состо­ял из сувенирных трикотажных игрушек. Од­нако сочетание традиций текстильного края и современных технологий, постоянный поиск новых конструкторских решений и дизайна уже к 2002 году позволили компании заявить о себе как о полноправном и конкурентоспособном­ производителе собственной российской игруш­ки.

    Однажды руководитель фабрики «Союз производителей игрушек», получил в подарок оригинальную японскую вещицу – игрушку-ан­тистресс. Необычность её заключалась в том, что в России ничего похожего тогда не было. Мелкозернистый наполнитель игрушки (вспененный полистирол) был настолько хорош, что все желали пощупать эту диковинку. Так практически само и родилось название будущего бренда. Полгода экспериментов – и собственная установка по вспени­ванию полистирола была изобретена. В 2009 году антистрессовые игрушки и подушки были впервые поставлены в розничные сети под зарегистрированной маркой “Штучки, к которым тянутся руч­ки“, и сразу же вызвали интерес и любовь покупателей. С тех пор удивительные «Штучки, к кото­рым тянутся ручки» стали постоянно производиться в городе Иваново. Качество игрушек, помимо текстильных традиций края, поддерживалось и тем, что для их создания использовались только лучшие марки специального «пищевого» полистирола (такой же используется для изготовления одноразовой пластиковой посуды и контейнеров). Развивать сеть фирменных магазинов компания начала в середине 2010 года, и к настоящему времени ее партнеры-франчайзи уже открыли соб­ственные магазины «Штучки…» в 27 регионах России.

 Торговая точка "Штучки, к которым тянутся ручки"

    О компании и ее франшизе нам рассказал Серебряков Алексей Игоревич, Генеральный директор ООО «Союз Производителей Игрушек».

 

КФ:

    Как вы выводили на рынок новый товар, предлагаемый сейчас под брендом «Штуч­ки, к которым тянутся ручки»? Кто разраба­тывает ваши игрушки, и для кого их чаще всего покупают?

    Что касается концепции, то когда мы начали разработку и производство данного продукта, в стране был кризис, во многих предприятиях за­держивали зарплату, а некоторые просто закры­вались. Одним словом, у всех опускались руки, люди испытывали большой стресс. И тогда наш выход на рынок с антистрессовой игрушкой был более, чем актуален. Когда мы давали людям в руки эту продукцию со словами «Да вы только по­трогайте!», они уже не хотели отдавать их обрат­но, а, все мяли, крутили и тянули нашу игрушку!

    Сегодня у нашей компании имеются собствен­ное конструкторское бюро и современная произ­водственная база, позволяющие гибко реагировать на любые изменения потребительского спроса и постоянно пополнять ассортимент выпускаемой продукции новыми изделиями - всегда модными, конкурентными, интересными покупателю.

    Нам не приходится обращаться за дополни­тельными услугами к сторонним производителям, т.к. наше предприятие самостоятельно выполняет весь комплекс работ по производству продукции, который включает в себя: компьютерную разра­ботку моделей, автоматизированный раскройный комплекс, профессиональный швейный цех, со­временное печатное оборудование.Миндовская Мария, сотрудник компании в г.Иваново

    Продукция интересна для всех возрастов и категорий населения, как для взрослых, так и для молодежи. Для малышей у нас выпускаются специальные развивающие игрушки, для подрост­ков и молодежи - всевозможные креативные суве­ниры, для людей постарше - различные средства для отдыха и релаксации.

КФ:

    Что выгоднее для предпринимателя: от­крываться по вашей франшизе или сотруд­ничать с вашей компанией по оптовым за­купкам?

    Сразу хочу сказать, что розничная точка про­даж - самый лучший способ представить весь ас­сортимент продукции, показать все возможности нашего производства (серийный выпуск, индиви­дуальные и корпоративные заказы), что, напри­мер, невозможно сделать в торговых сетях, где очень ограниченный ассортимент. По сути, франчайзи тоже делают оптовую за­купку, только на более выгодных услови­ях, чем оптовики.

    Франчайзи имеют максималь­ную скидку и бесплатную доставку, они работают под раскрученной маркой, что облегчает привлече­ние покупателей. Оптовик имеет скидки гораздо меньше и достав­ку оплачивает сам. Но конечные цены разные, у франчайзи строго регламентированные цены, у оп­товика нет. Каждый выбирает свое направление, выгодное ему, и тут сложно ошибиться, так как продук­ция очень популярна и при активной работе партнер получает хорошую прибыль уже на первоначальном этапе.

КФ:    

    Если предприниматель хочет сделать успешный бизнес в ближайшее время, сотрудни­чая с вами, каким образом сделать это лучше всего?

    Игрушки "Штучки, к которым тянутся ручки"Для начала нужно связаться с нами для того, чтобы получить кон­сультацию по правилам работы в дан­ном направлении.

    Сделать верный выбор по выбору торговой точки. Например, торговый центр с большой проходимостью, у главного входа или на проходном месте. Островные точки при­влекают большое внимание, так как выделяются на общем фоне ярким оформлением, да и сама продукция очень яркая и запоминающаяся. Сей­час хорошие продажи осуществляются на откры­тых торговых точках, где люди имеют непосред­ственный контакт с игрушкой. Если посетителю в руки попала наша продукция, он уже не уйдет без покупки.

    При заключении договора франшизы мы рас­сказываем все тонкости продаж и рекомендуем самые продаваемые позиции на данный момент.

    Наша продукция очень распространена на территории России и ближнего зарубежья, но на­правление франшизы у нас работает не так давно, поэтому мы еще не успели охватить все города, и пространства для развития бизнеса еще очень много. Очень хорошо, если франшиза появляется впервые в городе, особенно это касается дальних регионов, где вообще существует дефицит про­дукции подобного рода. Многие наши франчайзи очень быстро открывают дополнительные точки продаж, некоторые впоследствии становятся ди­лерами. Следует так же отметить, что есть опыт нахождения двух франчайзи в одном городе, что совершенно не мешает их развитию, и они успеш­но работают.

КФ:

    У кого из партнеров лучше всего получается бизнес с вашей франшизой и товаром, из Вашего опыта?

    У франчайзи, серьезно относящихся к делу, к своим партнерам, к докумен­там, и умеющим грамотно преподнести товар. Важна так же активность и заинтересован­ность франчайзи в том, что бы его торговая точка развивалась, приносила прибыль.

КФ:

    В каких регионах у вас больше всего пар­тнеров, и где вы заинтересованы в поиске новых?

    Трудно сказать, где больше всего партнеров, так как их много как в центральной части России, так и на севере, и в других регионах. Сейчас очень много запросов приходит из Краснодарского края. Партнеры так же есть в Казахстане и Беларуси. Есть наше представительство в Украине, его мы сейчас активно развиваем. А заинтересованы мы в сотрудничестве, конечно, везде, но особенно в тех городах, где наших представителей еще нет. Вся информация о местонахождении наших фран­чайзи есть на нашем сайте (www.spi1.ru), и список этот постоянно пополняется.

КФ:

    Как определить предпринимателю, что рынок, на котором он собирается рабо­тать, подходит для этого типа бизнеса (на­пример, по размеру населенного пункта, особенностям населения)? Каковы осо­бенности работы в этом секторе в разных регионах России? Есть ли регионы, где кон­куренция уже настолько велика, что откры­вать подобный бизнес бессмысленно?

    При заключении договора франшизы мы про­водим анализ того региона, в котором Корпоративные подарки "Штучки, к которым тянутся ручки"предпола­гается открытие торговой точки. Даются рекомен­дации, инструкции.

    Вообще, чем больше населенный пункт, тем интересней там работать, больше пространства для освоения и развития. Но есть и небольшие го­рода, где франчайзи тоже успешно работают, ко­нечно, не с такими объемами, как в городе-мил­лионнике, но тоже неплохо и имеют стабильный доход. Мы же заинтересованы не только в получе­нии дохода, но и в рекламе продукции, поэтому не отсеиваем маленькие города.

    Есть регионы, где наши партнеры очень активно работают и охватыва­ют город целиком и даже область, например, Архангельск, Северо­двинск, Кемерово, Ставрополье.

КФ:

    А у вас еще есть предложение об изготовлении корпоратив­ных подарков. Насколько это востребовано? Мо­гут ли ваши франчайзи принимать такие зака­зы?

    Корпоративные подар­ки - это очень востребовано, и к тому же мы просто тво­рим чудеса по изготовлению та­кой продукции. И когда у нас появи­лось направление Антистресс «Штучки, к которым тянутся ручки», это стало еще популярнее. Получается уникальный продукт с ошеломляющим эффектом, на который можно нанести логотип, любой рисунок, фото дорогих и любимых людей. Различные надписи и многое другое. Никто в России еще не предлагает услуги такого формата. Франчайзи так же могут работать с нами в данном направлении, и мы это активно практикуем. Очень много приходит индивидуаль­ных заказов на фото-подушки именно от клиентов наших франчайзи.

КФ:

    У Вашей компании уникальный набор ново­годних подарков. Что в этом сезоне пользу­ется из них наибольшим спросом?

    Каждый год мы выпускаем уникальную но­вогоднюю коллекцию, особой популярностью, конечно же, пользуются символы года. Символ 2013 года – Змея (кстати, уже готова и коллекция к году Лощади 2014). Поэтому продукция с нанесени­ем картинок в виде змеи, игрушки в виде змей, несомненно, очень сейчас популярны и востребованы. Тем более, что мы можем делать на них дополнительное нанесение в виде лого­типов, слоганов и прочих надписей.

КФ:

    Каковы Ваши основные рекомендации тем, кто хочет открыться по Ва­шей франшизе?

    Первоначальная подготовка: найти действительно хороший торговый центр с большой пропускной способностью. Создать ИП или юридическое лицо. Сделать предварительные просчеты своих возможностей, т.к. нужно учитывать не только вложения на закупку товара, но и другие расходы, такие как оборудование, арендная плата, оплата работы персонал, транспортные расходы и пр.

    Мы, в свою очередь, максимально стараемся помочь и рассказать обо всем, что касается со­трудничества с нами, помочь с документами и определиться с заказом.Условия франшизы "Штучки, к которым тянутся ручки"

Читайте интервью действующего франчайзни сети "Штучки, к которым тянутся ручки"

в нашем материале

Реклама: