Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

.

ВЫБОР ФРАНШИЗЫ: 7 ПОВОДОВ НАСТОРОЖИТЬСЯ

    О том, как выбирать франшизу, написано немало. Мы решили привести еще несколько примеров того, на что стоит обратить внимание, учитывая актуальную ситуацию на рынке.

 

1. Сайт сети

    Если вам предлагают якобы серьезную франшизу, а вы не можете найти сайт сети с адресами точек, это должно вызвать подозрения. Во-первых, никаких точек в реальности может и не быть (и тогда встает вопрос: какой бизнес-опыт вам продают вместе с франшизой?). А во-вторых, если сеть не афиширует адреса действующих партнеров, то головной офис явно не проявляет заинтересованности в продвижении своих франчайзи.

 

2. Отзывы в Интернет

    По имеющемуся опыту, особое внимание стоит уделять отзывам действующих партнеров сетей. Форумы по теме «Как я не стал покупать такую-то франшизу, потому что сам придумал гениальную идею» вряд ли будут продуктивны для оценки интересующей концепции. Но отзывы людей, которые открылись по франшизе, могут быть очень полезны. При этом, чем больше деталей в отзыве, тем выше вероятность, что его автор реально имеет опыт работы по данной франшизе.

    Если много партнеров открыто ругают сеть, учитывая, что франчайзи во многом зависят от головного офиса, то публикации негативных отзывов на форумах, а тем более обращение для этого в официальные СМИ, могут быть сродни крику о помощи. Порой партнеры идут на такое, когда терять им в бизнесе уже нечего. И с подобной франшизой связываться, вероятно, не стоит.

    Тем не менее оставить отзыв может и лицо, никогда бизнес по данной франшизе не открывавшее. Поэтому информацию стоит проверять через живое общение с представителями реальных представительств.

 

3. Большой процент закрытых точек

    Ключевое различие бизнеса, отрываемого самостоятельно, от открываемого по франшизе, состоит в его устойчивости. Зачастую упоминается общепринятый порог – 15% закрытий точек, открытых по франшизам, за 5 лет работы. Это может быть неким ориентиром для оценки франшизы. Если точек в сети закрывается больше, этот бизнес недостаточно стабилен в сравнении с общепринятыми стандартами. В этом случае, возможно, стоит присмотреться к другой франшизе.

    Не всегда в этом вопросе можно верить франчайзеру на слово. Потратьте немного времени на самостоятельное выяснение ситуации с закрытиями точек под данным брендом. Узнать, сколько представительств закрылось, можно, например, найдя их максимальный список, причем не обязательно на сайте компании. Информация может, к примеру, «оседать» на сайтах торговых центров, где находилась закрывшаяся точка, или на профильных интернет-ресурсах. Наблюдая за сайтом франчайзера в течение некоторого времени, также можно отмечать, как часто меняются адреса точек.

    Особо стоит насторожиться, когда массово закрываются точки без форс-мажорных причин (таких, например, как кардинальная смена законодательства). Если это бизнес, потребовавший от предпринимателей серьезных вложений, которые невозможно возместить (например, на ремонт), ситуация может быть особенно тяжела для владельцев.

 

4. Проблемы со сроками поставок

    Данный аспект критичен для торговых франшиз. По этому поводу стоит пообщаться с несколькими действующими франчайзи, узнав, бывают ли проблемы с поставками. Возникают ситуации, когда летние коллекции поставляются в магазин осенью, а лучшие моде ли головной офис отправляет в собственные точки, оставляя для партнеров неликвид. Прибыли в подобном случае у магазина не будет. И выявить подобные проблемы нужно еще до покупки франшизы. Представители центрального офиса сети вряд ли расскажут вам об этом, поэтому нужно общаться с франчайзи и по возможности наблюдать за работой партнерских магазинов.

 

5. Отсутствие возможности франчайзи сети общаться друг с другом

    Перечисленные выше примеры дают представление о том, зачем нужно иметь доступ к контактам действующих партнеров сети при выборе франшизы. При ведении бизнеса по франшизам общение с коллегами также позволяет оптимизировать бизнес. Если же головной офис делает все, чтобы такого общения не состоялось, это лишает предпринимателя ряда возможностей и наводит на мысль, что у компании много нюансов, которые нужно скрывать.

 

6. Редкое открытие партнерами сети более одной точки

    Вы стали бы тиражировать неприбыльное дело? Поэтому обратите внимание, охотно ли тиражируют бизнес с рассматриваемой вами франшизой партнеры бренда в разных городах. Если сеть работает долго, ее точки могут быть востребованы в одном населенном пункте, а партнеры в каждом городе имеют, как правило, не больше одной точки, возникает вопрос – почему?

 

7. Отсутствие в бизнес-плане затрат на налоги

    Начать здесь стоит с необходимости вообще наличия плана будущего бизнеса. До покупки франшизы план движения денежных средств предпринимателю стоит составлять с помощью франчайзера, желательно по конкретному помещению.

    Если франчайзер ограничился предоставлением вам одной таблицы с планируемыми доходами и расходами в месяц, этого недостаточно. План оптимально составлять помесячно, оптимально - на весь срок покупки франшизы и с учетом средних коэффициентов по выручке для каждого месяца в году.

    В начале деятельности и в «низкие» сезоны выручка может быть значительно ниже средней. И если планирование не было проведено, вы можете оказаться не готовы к тому, что в первые месяцы бизнес не только не будет приносить прибыль, но и потребует дополнительных вливаний.

    Налоговые же выплаты неплохо планировать с участием профессионального бухгалтера и детально, по каждому налогу. Если делать именно так, иногда становится понятным, что получать прибыль при использовании на точке наемного персонала и выплате положенных налогов будет сложно. В таких случаях прибыль может быть выше, если роль одного из продавцов, к примеру, будет выполнять сам владелец, а бизнес будет оформлен на индивидуального предпринимателя. Отказаться от этой роли, когда деньги вложены, будет уже сложно.

    Также стоит обоснованно, по результатам расчетов, выбрать систему налогообложения еще до регистрации компании.

    Иногда подобные планы позволяют увидеть, что налоги в бизнес заложены явно не в полном объеме. И предприниматель должен точно знать об этом еще до того, как он вложит первые деньги.

 

Резюмируя вышесказанное,

стоит отметить, что уровень франшиз на российском рынке и их прозрачности очень разный. И, чтобы выбрать качественный бизнес, его нужно оценивать не только по рекламным буклетам, а потратить на это время и усилия.

 

Другие статьи выпуска:

Франшиза по средствам

Франшиза в ТЦ: тонкости практики

Журнал SAM №3, июнь 2014 года

Реклама:

Реклама: